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国家为什么支持直销?直销未来该如何发展?

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  对于个别质疑直销、不相信直销的人来说,一定会有这样的疑问:国家为什么支持直销?直销到底有哪些贡献?别急,今天我们带大家详细了解一下。

  国家为什么支持直销?

  1、于国家而言:直销作为流行的商业模式之一,打破了传统模式一成不变的经营理念,不仅规避了传统模式的弊端,更结合了当下大热的互联网优势,让经济更快发展,让市场资源得到更高效地利用。

  2、于企业而言:传统企业竞争激烈,不仅生产、渠道成本日益增加,人工成本也在与日俱增,但与之相反的是,采用直销模式的企业,不需要额外聘用推广员,不仅节约了成本,更扩大了企业竞争优势。

  3、于个人而言:以前消费者买东西,钱花出去就没了,但现在不一样了,通过直销员购买直销产品,不仅产品品质和服务有保障,还能通过消费获得一定返利,让消费者越花钱越有钱,越花钱越赚钱。

  直销未来如何发展?

  1、政策方面:

  ①、发展环境越来越宽松。随着直销行业发展越来越好,对市场经济做出的贡献越来越大,政府及相关部门也为直销行业创造了越来越宽松的环境。比如:商务部缩减直销牌照申请时间、鼓励内资企业走直销,以及外资入华政策的放宽等,都让企业转型直销、外资直销进入中国创造了条件。

  ②、政府监管越来越严格。国家为什么支持直销?一直一来,直销行业的发展都伴随着非法传销的声音,传销组织假借直销名义行骗,不仅毁坏了直销行业声誉,更扰乱了社会秩序。而政府加强直销行业监管,不仅有效遏制了个别经销商的违规操作,更让传销毒瘤无处生存,无法以“直销”名义混淆大众的判断。

  2、市场方面:

  ①、直销公司数量越来越多。从2015年开始,我国获得直销牌照的公司就一路飙升,以前几年发牌才四五家,如今半年发牌就有数十家,可见进入直销行业的公司越来越多,获得直销经营许可证的公司也越来越多,相信未来转型直销的企业还会大大增加。

  ②、直销产品需求越来越高。随着家电产品进入直销业后,与大众日常生活相关的绝大部分产品都已经以直销模式销售了,不仅是中高端消费人群,未来直销公司还将生产、销售适合更多群体,分布范围更广,分类更多,功效更具体,适合更多人消费的产品。

 北京大学已成立中国直销研究中心,浙江大学已经开设了直销系,南京大学设有"直销研究中心"未来5—10年将是营销行业快速发展的黄金时期。直销为国民经济起到更好的推动作用


直销之所以能以惊人的速度在全球推广,是因为直销自身拥有其它销售方式所缺乏的明显优势: 

直銷、兼職助你踏出創業的第一步。可以為每一個夥伴把握最佳創業時機,而且產品直銷商遍佈全球,己為品牌本身建立一定的知名度。

 1.直销是一种高速的行销方式

    传统的产品销售,多是经过总经销——区经销——批发商——零售商等一系列中间环节,产品才能最后进入到顾客手中,产品在这传统的销售链中,不仅要花费大量的滞留时间,况且,这种口碑传播是以几何级数递增的。所以,产品可以迅速全面地占领市场;这是传统行销方式*不可及的。  

 2.直销可以节省销售成本

    首先,直销减少了流通环节,在流通中的费用被节省了。在传统行销方式里,各级批发商都是按公司建制的。一级批发公司的科室设置有内贸、外贸、生产加工、保卫、行政、后勤、党,政、工、团、联等等,像这样的庞大机构,需要多少的人力、物力和财力?这一切全部都摊进了被他们经销的产品里。即使批发公司规模稍小,但也麻雀虽小,五脏俱全,费用不会低。况且各级批发还要占用大量的流动资金。这所有的费用最终都转嫁到了顾客头上。而直销,则根本就不用做广告,仅需少量的资料费、组织费和培训费就可以把产品销出去。只是在销出产品后,给予直销者业绩奖励即可,无需投入大量的促销等费用。  

3.在直销中,顾客是真正的上帝

    传统的销售,也喊“顾客是上帝”的口号,但许多仅仅是口号,顾客不但未成上帝,反而还经常成为假冒伪劣产品的受害者。但在直销领域里,顾客才是真正的上帝,具体体现为:

    第一、 顾客对产品不满意,可以退货。

    凡是正当直销,都规定了产品“冷静期”。凡在“冷静期”内,顾客不满意都可以退货。

    第二、 顾客在消费产品的同时还可以赚钱

    一个顾客在购买和消费了产品之后,如果非常满意,只要你把你使用产品的感受分享给你的朋友,邻居、亲戚、同事,只要他们也购买了该产品,你就可以从公司领到奖金,因为你已为公司进行了宣传工作,应该享受相应的报酬。

    第三、 顾客可以享受到最好的售前、售中和售后服务。

    在购商品之前,直销朋友会给你全面而细致的介绍,让你全面了解产品,购买商品过程中,你既可以亲自去公司挑选,也可以由介绍人送货上门,不收取任何服务费用;购买产品之后,你可以享受到一系列附加服务。

    第四、 顾客可以买到最优质的产品。

4.用于直销的产品,必须是最优质的产品,原因有二:  

    首先,产品要接受退货期的考验。凡用于直销的产品都规定了退货期,凡在退货期内,公司必须接受无因退货。如果产品质量不过关,顾客纷纷退货,公司非垮不可。因此,没有一流的产品质量,生产公司是不敢轻易采用直销方式的。

    其次,要接受社会关系的考验。直销是一种口碑式的销售,它是以朋友网络为基础来展开的。如果产品没有优秀的质量,一般人是不敢把它推荐给自己的亲朋好友的。生意事小,友情事大,把劣质产品推荐给朋友,以后怎样见面?因此,不是优质产品,企业不敢采用主要是借助熟人链来销售的直销方式。

5.直销可以较有效地杜绝假冒产品

    直销是在熟人链上展开的,每一个顾客都直接面对公司,都直接在公司提货,中间没有中介环节,这就使得假冒伪劣产品无空子可钻,从而**杜绝假冒伪劣产品。 

    至于说产品推销是一种口碑式传播,都是在能接受的人之间顺便进行的,无需走街串户,因此,它也不会影响正常工作。当然,当直销到一定的规模,收入已经非常丰厚之后,一些人也会从原单位辞职出来,专业从事直销,这也是一件好事。

    综上所述,我们不难看出,直销对国家、对我们每一个人的生活都是有百利而无一害的,我们先避开直销中的一句行话“我们直销员既能够给人带来健康带来财富”不说,我们就单一的做直销就是为了赚钱,我们赚的是知识钱,我们赚的是劳动钱,我们赚的辛苦钱,我们也有理由说:我们可以理直气壮地做直销! 


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